Le sponsoring est une stratégie commerciale et marketing où une entreprise s’associe à une personne ou un organisme dans l’objectif d’obtenir une visibilité accrue et de renforcer son image de marque. En échange d’un soutien financier, matériel ou humain, l’entreprise sponsorisée met en avant la société sponsorisante, assurant ainsi un retour sur investissement à travers une attention médiatique accrue et une amélioration des relations publiques.
Les différentes formes de sponsoring
Il existe plusieurs types de sponsoring que les entreprises peuvent exploiter selon leurs objectifs commerciaux et marketing. Chaque forme offre des avantages spécifiques qui peuvent être adaptés à divers contextes.
Sponsoring sportif
Le sponsoring sportif est parmi les plus courants et les plus visibles. Il consiste pour une entreprise à soutenir financièrement ou matériellement des équipes, des événements sportifs ou des athlètes individuels afin d’accroître sa notoriété.
- Un exemple emblématique est le sponsoring des clubs de football par des marques de vêtements sportifs comme Nike ou Adidas.
- La Formula 1 attire également de nombreux sponsors grâce à son audience mondiale et son prestige compétitif.
Sponsoring culturel
Ce type de sponsoring concerne le financement d’activités culturelles telles que des expositions artistiques, des festivals de musique ou des pièces de théâtre. Les entreprises choisissent souvent ce format pour toucher un public spécifique et associer des valeurs positives à leur image de marque.
- Des exemples incluent le sponsoring de festivals de musique par des fabricants de boissons ou des compagnies aériennes soutenant des spectacles théâtraux internationaux.
Sponsoring événementiel
En sponsorisant des événements professionnels tels que des salons, des conférences ou des séminaires, les entreprises peuvent accroître leur exposition auprès de leaders d’opinion, de partenaires potentiels et de clients existants.
- Par exemple, une entreprise technologique pourrait sponsoriser un salon de l’innovation pour présenter ses nouvelles solutions et réseauter avec d’autres acteurs du secteur.
Les avantages du sponsoring pour les entreprises
Opter pour une stratégie de sponsoring présente plusieurs atouts indéniables pour les entreprises, qu’il s’agisse de gagner en visibilité ou de solidifier des relations sectorielles.
Visibilité accrue
Lorsqu’une entreprise sponsorise un événement, une équipe sportive ou une activité culturelle, son logo et son nom apparaissent souvent sur divers supports médiatiques tels que les affiches, les sites web, les réseaux sociaux et les articles de presse. Cette visibilité générée permet de pénétrer de nouveaux marchés et d’attirer l’attention d’un large public.
Amélioration de l’image de marque
En s’associant à des causes ou des événements positifs, les entreprises véhiculent des valeurs vertueuses comme le soutien communautaire, l’engagement social ou l’environnementalisme. Cela peut améliorer considérablement l’image de marque et renforcer la réputation de l’entreprise auprès du public.
Création de relations commerciales
L’implication dans des projets sponsorisés offre aux entreprises l’opportunité de créer des liens avec d’autres organisations partageant les mêmes intérêts, ouvrant ainsi la porte à des partenariats fructueux et des collaborations futures.
Retour sur investissement
Investir dans du sponsoring n’est pas seulement un acte philanthropique ; il s’agit également d’une initiative commerciale calculée visant un retour sur investissement positif. Grâce à l’augmentation de la notoriété et la fidélisation des clients, les entreprises peuvent espérer augmenter leurs ventes et améliorer leur rentabilité globale.
Comment choisir les bons événements ou individus à sponsoriser ?
Opter pour le bon partenariat de sponsoring peut sembler complexe mais quelques critères essentiels peuvent guider cette démarche stratégique.
Cohérence avec l’image de marque
Avant tout, l’événement ou la personne sponsorisée doit être en adéquation avec l’identité de l’entreprise et ses valeurs. Une cohérence entre les deux entités renforcera le message de la marque et apportera une crédibilité accrue.
Audience cible
Analyser l’audience de l’entité sponsorisée est crucial. Elle doit correspondre à celle que l’entreprise souhaite cibler. Par exemple, une marque de produits pour bébés aurait intérêt à sponsoriser des émissions destinées aux jeunes parents.
Portée médiatique
Évaluer la portée médiatique et l’influence de l’événement ou de la personne est un autre critère fondamental. Une meilleure portée signifie une exposition plus large et donc, potentiellement, un meilleur rendement du sponsoring.
Potentiel de partenariat
Enfin, envisager le potentiel de collaboration à long terme est judicieux. Un engagement prolongé permettra de construire des relations fiables et solides, conduisant à des bénéfices cumulatifs.
Exemples de réussites majeures de sponsoring
Coca-Cola et les Jeux Olympiques
Coca-Cola sponsorise les Jeux Olympiques depuis près de cent ans, un partenariat qui a permis au géant des boissons gazeuses de se positionner comme un leader mondial tandis que les JO bénéficient d’un soutien massif et constant.
Red Bull et les sports extrêmes
Ayant fait du sponsoring sportif une partie intégrante de son ADN, Red Bull est devenu synonyme de sports extrêmes et d’aventure. L’entreprise parraine des centaines d’événements et d’athlètes, consolidant ainsi sa marque dynamique et audacieuse.
Nike et Michael Jordan
Le partenariat entre Nike et Michael Jordan a révolutionné le marketing sportif. Le lancement de la ligne Air Jordan non seulement a propulsé les ventes de Nike mais a aussi redéfini le sponsoring sportif moderne.